德马工业做辊筒的历史已经有近二十年，从一个小作坊做到年供辊筒逾千万支，加起来的长度甚至超过最东边黑龙江抚远到最西边新疆乌恰的距离，在行业内更是一提到辊筒，脑海里就会联想到德马工业。在这些非同寻常的成绩背后，德马工业到底做了啥？

实事求是，技术兜底。

翻开德马工业的样本，发现开头并没有直入主题地开始介绍产品，而是从设计的角度出发，简明扼要地阐述了方案设计中可能会涉及到的技术要求、材料特性、常用规格、表面处理等关键信息。就像修习武功一定要先打好内功基础，而不是直接就上《葵花宝典》。

但好像还有疑惑：

应该用多大直径的？

5根辊筒支撑货物不会垮吧，要不要增加到10根？

用户看了报价直摇头，怎么才能把方案做得又安全又经济呢？

别慌！德马工业的技术团队做了大量的工作，把每一款产品的适用工况都写得清清楚楚。其中最了不起的地方是把每款产品的承载能力用曲线画了出来，设计方案的时候再也不对辊筒的选型和承载能力感到惶恐。这是德马工业做了数万次试验得来的，就是为了解决以往只能靠经验估算的忐忑不安，甚至为求稳而增加无谓的成本。

客户在参考，同行也在借鉴。

坚持创新，研发先行。

辊筒看起来虽然简单，但是：

产品的品质及使用稳定性还有提升空间吗？

是否还能探索出更优良的工艺和更优质的材料呢？

客户的眼光在与时俱进，当前的产品真的能契合未来的需求吗？

德马工业想要寻求答案，并每年投入至少3%年销售额作为研发费用。

近几年有关注过德马工业展会或者发布会的朋友就很清楚，每一次见面，德马工业都会兴致勃勃地带着重量级的新产品信步而来，推动着整个市场一次次往前迈进！

客户的每一次非标需求都有专人记录，也许这一次您的非标需求被拒绝了，但更可能的是已经进入了德马工业的研发池，耐心等待，可能会超越您的期待！

制定标准，行业领跑。

买东西尤其是买工业品的时候，我们都希望有一个权威性的执行标准。

具体到辊筒，可借鉴的是JBT 7012-2008，但是随着中国制造业的进步，这份标准已经有点“年久失修”，甚至一时让生产厂商和用户陷入罗生门。

德马工业敢为人先，从客户当前要求及未来几年可能的要求出发，起草并制定了《物流输送辊筒标准 T/ZZB 1011-2019》。该标准从辊筒的每一个零部件到整体要求甚至检验标准都做了明确地规定。目前德马工业的所有产品均按该标准严格要求执行，标准外的产品绝不放行！

这份标准就像是夜晚的灯塔，明晰了客户的判断，也给了行业内的朋友前进的方向，再也不用在黑暗中摸爬滚打。

这样的事情，不只这一件，参与制定的标准还有《辊筒输送机行业标准》、《成件物品用轻型带式输送机行业标准》等。

回归初心，服务大众。

站在设计人员的角度，最希望的是把有限的精力放在整体的运作上，或者是需要反复斟酌的关键设计，而不是细抠每一个零部件的细节。具体来说，就是希望有个现成的东西拿来就能用。

德马工业在公司刚进入正轨的时候，并没有像大多数企业仅着眼于增加营收，而是做了一件了不起的事：建网站，投放资料，上线参数化图纸下载。等于是把自己这些年积累的技术和经验直接分享给大众，光是服务器的费用就是一笔不小的开支，投入的人员、时间和精力也是也是一项巨大的考验。

目前已经实现参数化图纸下载的系列有输送辊筒类、电动辊筒类、带式辊筒类、阻尼辊筒类及伸缩式输送机类，涵盖极广。

有了这些资料，设计人员就有了直接参考的标准化辊筒参数，也可以下载已经成型的二维图纸或三维模型，直接使用，大大节省了项目设计的时间，把精力用在刀刃上！

德马工业一直用行动在践行着自己的使命，用服务于大众的意识在守护着自己的社会责任，用几十年如一日的坚持在做最让人放心，最有品质竞争力的产品！

有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；

苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

成长的过程必然也少不了各位朋友们的支持，您诚恳的或意见、或抱怨、或投诉对德马工业依然至关重要，德马工业期待与您的共同进步！